怎么快速提升直通车质量得分！打造爆款的基本要素！

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质量得分是直通车的核心所在，做直通车必须先学会做质量得分，如果没有快速养分的方法没有办法控制费用和提升点击量，所以我们首先要先了解是什么影响了质量得分。

一、 质量得分基础影响因素：

1、创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。点击率的影响是最大的

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

相关性是关键词与三个维度的相关性：

（1）关键词与宝贝类目相关性，关键词要与宝贝的类目相符，注意宝贝不要放错类目

（2）关键词与宝贝属性相关性，发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性，并补充完整正确。

（3）关键词与宝贝自身信息也就是文本相关性，体现在标题上面，如果关键词是宝贝标题中用到的，或者创意标题中出现，那么相关性就高。优化宝贝标题的时要尽量包含你推广的关键词属性

3、买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

买家体验包含直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

4、需要注意的是，关键词的质量得分，还包含“基础分”，根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。是对直通车账户的一个评判数据，主要的影响因素是关键词的点击率，现在转化率也是其中的一个影响因素。

二、 质量得分提升因素：

质量得分的因素究其根本核心是：关键词（相关性）、点击率（创意质量）和转化率（买家体验），而关键词在大部分推广过程中不会出现错误，所以才会流行推广诀窍，要提升质量得分“先做点击、后做转化”。

1. 点击率：点击率是推广素材、推广宝贝的买家的喜好度，买家喜欢的自然也是平台乐于推荐的，所以在开始的启动期间点击率的提升是核心所在。选择1-2张推广图片，集中在无线端进行投放、利用优选的投放逻辑逐步提升，并且要高于行业平均点击率1倍以上这样就可以快速把创意质量提升。

2、 转化率：转化率是产品综合能力的体现，涉及到产品设计、价格、图片、评价、定位、卖点、竞品等等诸多要素，所以说转化率的高低决定了产品自身优势的程度，优化点击率不能仅仅只从直通车一个维度上考虑，需要结合全店所有要素。所以质量得分的因素中转化率是最后一个起到作用的要素，也是持续投放过程中影响最大的要素。

三、 质量得分上升速度因素：

很多同学在投放直通车的时候还会遇到疑惑“为什么我的关键词很精准、点击率也高、转化也不错，就是质量得分上不来？”，其实这时候就会涉及到一个上升速度快慢的问题了。质量得分不是一个店铺一个关键词的问题，而是系统根据整个平台针对所有投放这个关键词的数据反馈给出的综合评分。你给出的数据反馈的数量级的多与少直接决定了质量得分上升的快与慢，这里的核心影响因素就是“点击量”的多少。

有很多同学看过那些神贴一天时间就把质量得分提升到10分，他们是怎么做到的为什么我的一个星期了还是7分呢。除了对比我们的三个核心影响因素以外，我们的另外一个影响上升速度的指标就是点击量。也就是说点击量多我们的数据基数大给系统反馈的正相关数据越多，系统对我们的评分就会越高，自然我们的质量得分上升速度也就越快。

总结：综合考虑质量得分的影响因素只有4个：关键词的相关性、推广素材的点击率、买家体验的转化率、广告投入的点击量，选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量，快速提升质量得分并不困难。

打造爆款的基本要素：

一、点击率：我们去做推广做排名，无非就是为了宝贝能够获得展现，在同等展现的情况下，是不是点击率越高带来的流量就更多呢。这是一个最基本的逻辑。在一个新品的初期，点击率的权重是最高的。这个不是我凭空想象出来的，而是经过测试过不同品类的产品得出来的。系统会判断你的宝贝获取流量的能力怎么样，这其中的重要因素就是点击率，注意我这里指的是新品上架初期。影响宝贝初期点击率的最重要因素就是你的宝贝主图，其次是你的价格还有销量。怎么去测图?非标品的测图(女装，女鞋之类的)，这一类的多数是取决于你的拍摄，这个做法就是参考同行优秀竞品的拍摄风格，直接模仿。标品类的多从角度、文案、营销策划方面入手去操作。以上说的是选择主图的思路，接下里说一下测图的具体步骤。

1、计算出行业均值点击率，我的做法是选择3-5个精准二级词，例如：连衣裙 中长款，连衣裙 秋冬。这个根据自己的类目去选择精准二级词，小类目或者一些标品可以直接选择大词，例如：厨房置物架。

例如我选择了5个词，然后把这5个词放在直通车流量解析里面，分别记录下他们的点击率。然后把这个5个数相加然后除以5，得出来一个值我们就把他当做行业点击率均值。这个是相对来说比较准确的了，作为我们后续测图的参考。

2、然后直通车新开计划，加入推广宝贝，只开启无线端，加入5个精准二级词，精准匹配创意标题设置一样，创意开轮播，人群不开。出价到16-20或者稍微再靠前的位置，这个根据自己的类目去调整，确保要有一定的展现就可以了，不可以太少，位置不要卡到太前。

3、通过轮播去测图，我的标准是3000个展现或者30个点击就看一下这张图的点点击率。删除掉点击率的图片，留下点击率高的，然后再逐一进行对比。经过这样子测图，一般2-3天就可以找到一张点击率合格的主图了。

4、测出来的图标准就是要高过行业均值，越高越好。测图时不加人群，后续进行直通车优化的时候，加入了人群点击率还会更高，理想的情况下是点击率会翻倍。这个属于直通车优化的内容了，暂时先不说。

二、转化率：转化率的问题对于非标品和标品来说是不一样的，非标看款式，标品看价格和销量。

我们的宝贝优化转化率的核心是第2-4张副主图、评价，问答，晒图这几个方面去入手。我问过很多人，他们在APP上购物的时候，基本都是不看详情页的，大多数都是点开评价看一下其他买家的晒图，然后看看有没有什么负面的评价之类的。这个当然不是臆测出来的，从很多店铺详情页停留时间的长短就可以分析出来。

非标的评价的更注重的是晒图，真人的买家秀对买家来说比较直观，这也是要着重去优化的部分。标品在评价中需要更多的强调品牌、工艺、售后这些问题。毕竟对于买家来说，你家的和别人家的产品都差不多，我为什么要买你的，总要有一个能打动他的地方。还有一个影响转化率的点，就是宝贝视频。

应该应该是大部分类目都有开通这个功能了，最常见的形式就是导购类的视频，有点像电视购物那样，由一个模特在讲解宝贝的特色。在这方面需要花点心思去构思一下，非标的话就是做真人展示，标品的就是做建模解构这样的，或者做成品牌宣传片的样子。这个我就不去细讲了，每个人根据自己的类目去分析构思。

在操作单品的时候，前期4-7天内转化率的问题不用去纠结，这个阶段转化率高一点问题不大，初期转化率高一些后面拉的权重也可以大一些。过完这个阶段，转化率就需要控制在一个稳定的范围内。这个范围最好是超过行业均值，但是不能超过行业均值2倍，保持在行业均值1.5倍左右浮动。当然你不可能每天都保持这样子的准化率，偶尔高一点或者低一点都没有关系，这个不纠结。精细化的操作的话，不单单是要保持单品转化率的稳定，还要保持关键词转化率的稳定，还有其他流量入口的转化率稳定。

如果整个市场大盘转化率都在向下跌的情况，比如换季，上一季的衣服款式肯定需求越来越低，整体大盘的转化也会降低，整个时候就要提前布局新品，不要去纠结。

三、宝贝关键词和宝贝标题

关键词组合在一起我们称为标题，标题是打开搜索的入口，所以这个点很关键。

我发现很多人连核心词都不知道怎么选，以为类目词或者行业大词就是核心词。我举个例子，连衣裙。连衣裙是类目词，但是这里面又可以细分为很多种款式的连衣裙，有中长款的，短款的等等。所以选择核心词应该是 类目词(大词)+精准属性词，这里注意必须是精准的。而且这个词搜索指数不可以太低，转化率也不要太低。

关于标题的写法，我说一下我的习惯写法，就是以核心词、手机下拉框、生意参谋热词榜组合在一起。选择精准的属性词风格词去搭配。关于什么核心词放前面、放中间、放最后这些问题，我不去纠结，我唯一做的就是这个标题的关键词有搜索人气，而且搜索人气不会太低，再者都是精准的，然后具有可读性。现阶段的女装类目，很多买家搜索都是习惯用 核心词+风格词这样的形式去搜索。例如： 连衣裙 小清新 类似这样子的关键词。前期操作补单的时候，就可以用核心词+属性词+属性词+风格词....这样的形式去组合你的补单关键词。

四、收藏加购率

这是一个很容易被大家忽略的两个维度。一个正常的购物逻辑，不会是每次浏览都下单的，有些人会选择先收藏，有些人会选择先加购，然后再进行货比。用户进行收藏或者加购，我们称之为点击反馈，这是一个权重很大的组成部分。操作这一部分数据的话，同样是要参考行业均值，行业均值在生意参谋可以看到，但是需要自己去计算得出。收藏率=收藏人数/访客数，加购率=加购人数/访客数。

五、推广计划

如果前面讲的几点有去操作好，推广起来就是轻松的事情了，重点要理解我前面所说的东西。

具体的推广步骤可以分为前3天 前7天 之后以没7天作为一个考量标准。前3天操作目的是为了打开流量入口。可以做2-4-8-16-32....这样的递增，不要去纠结具体的单量，目的是为了保持整体的递增，配合走收藏加购。各项数据做递增，记住一句话，不要只做单一维度的数据递增，各项核心数据都要操作。面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。