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2018年的年终总结及展望2019年。标签和搜索是我主要想说的
2018，双十一，双十二就这样过去了，是的就这样过去了。很多电商人感觉像梦境一般，我的订单满天飞，我的日销万单呐，我花了那么多的推广费，我用了那么多技术，怎么是这样的结局。我相信，这是大部分电商人的心理，今年的2135亿好像和80%的电商人没有关系，就这样和自己没有关系的失去了。中小卖家的出路在哪？下一步的方向在哪，利润在哪，今年搞了一个亿感觉是不错，利润不到100万，这市场是怎么了。今天结合年终总结，结合我们最新的研究成果给大家2019做好搜索和利润的几点建议。
第一：人群标签权重影响更大，购物消费行为轨迹，以及搜索轨迹行为直接影响标签的精准性和流量的精准性。
这句话怎么理解，大部分人会说，讲的那么神秘不就是打精准标刷D吗，我只能说你肤浅。上一篇文章我给大家解释了千人千面的核心原则和实现的手段，那么千人千面是基于标签。标签分为人口属性标签和商品属性标签，两者的触达数据形成了单品人群标签，标签这个东西有隐藏于搜索关键词的背后（这是由于消费者的搜索习惯行为影响的）又基于消费者的消费行为轨迹流动，标签这个东西，被利用到精准打标以后，其实已经不再是精准标签了，它可以快速的把消费者变成目标消费人群，这个目标消费人群也包括了刷手。改变这个标签精准不精准的问题其实有两种手段：第一：正规化触达，老客资源可以用下那些不知道的人群，通过改变行为货比触达改变标签的目标客户群是有缺陷的；第二：强化人群标签，就是不断强化多渠道多途径强化一个核心的人群标签属性。让店铺标签和单品标签做到高度统一，具体做法就可以关键词布局和直通车结合。词系统一，方向一致，有节奏的强化带动。
这里我特别想强调一点，标签的时效性。这个大家想必都理解，以什么样的方式能快速的精准打标，而且是真正意义上的目标客户群体，通过什么行为方式触达，以及什么时间段触达，通过什么人口性质触达，这些都是值得深入挖掘测试。还记得我一直再强调一句话：玩搜索永远离不开关键词，关键词背后自带人群，单独的通过关键词的数据分析给产品打标签只是途径之一，现在的流量体系很丰富核心三大流量是搜索手淘首页和免费其他，这三种流量都是基于标签的匹配来影响流量的价值，也可以说是标签影响着各个渠道流量价值，就是各个渠道的uv价值。很多人很看重这个指标，感觉是玩好搜索的核心指标，我只能说在做好前提的过程中uv价值才是一个核心的指标，玩好搜索的指标权重有很多，很多还是互相制约的，只有深度理解搜索本质，以展现量为导向配合uv价值来玩，这个时候也不能忘记标签，标签既可以优化uv价值，又可以封杀展现量，是把双刃剑。
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发表于 2018-12-26 00:24:19
发表于 2018-12-27 10:40:58