实操：标题写作与优化，一步步教你建词库

admin

一、标题的重要性
标题里关键词的数量就决定了你在淘宝搜索引流渠道的多少。
并不是所有的搜索流量都来自于标题，80%以上的搜索流量进店是因为标题，这些流量基本都是我们标题所涵盖的关键词。
标题分为两种类目，一种是关键词多的类目，另一种是关键词少的。
关键词少的类目基本上做一次性的标题优化就可以了，看下标题里有没有犯错误，看下标题里是否有逻辑性的错误。
关键词多的需要长期去优化标题。
那么怎么判断类目关键词多少呢？
我们打开生意参谋，行业热词榜，选择最近7天和最精准类目，拉到最后一页，看搜索人气，大类目搜索人气在5000以下，基本上没什么词了；小类目在2000以下，基本上这个类目的关键词已经没有多少了。
关键词多的类目我们就要去选词、建词库。


二、建词库
1.选词
电商魔盒和创客工具箱里都有工具可以直接操作。
如果你们没有做过标题优化，或者标题优化不熟练，建议大家亲自动手做一份词库，因为这样一来，你对关键词的敏感度会非常强，整个类目的关键词你基本都看过了。
通过生意参谋，在行业热搜词榜单上，找我们的核心词，比如袜子男、袜子女、船袜等，视类目不同，找5-30个原词，就是我们的主要关键词，然后去拓展。
一个词可以拓展500个词，那么5个词就有1500个词，去掉重复词，大概也有1000个左右。
大类目比如女装，需要找25-30个主要关键词，小类目比如童装，找10个左右就可以了。
以袜子类目为例，先找到关键词“袜子男”，在行业热词榜里，找我们产品能用的词：


将这些词放到搜索词查询里，点拓展，所以包含“袜子男”的词都可以拓展出来，选择相应的指标：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率。



然后将拓展出来的500个词，复制到表格里待选。这里我就只复制100个词，一般情况下需要将500个词都复制下来进行筛选。



再用关键词“袜子男 短袜”，在搜索词查询里拓展，选择相应的指标，然后将词复制到表格里。



接着之前的关键词，继续复制就可以了。（注意：我这里每个关键词只复制了100个，你们实操时要复制500个。）




2.筛选
当所有关键词都复制在表格里之后，我们进行筛选：



“转化率”升序排列，将没有转化的关键词直接删除。
“搜索人气”升序排列，低于500的直接删掉（小类目500以下，大类目1000以下）。
“关键词”筛选，第一步是“删除重复项”；



“关键词”筛选，第二步，删除与我们产品不符合的关键词。
比如“长袜”我们不需要，如果用不好表格里的筛选，就用一种最简单的方式，CTRL+F查找，然后将找到的词删除，也可以先标注颜色，最后再一次性删除。




关键词筛选，我们也可以使用电商小工具——星仔魔盒，里面关于关键词的软件有“关键词数据控”和“搜词精灵4”，都可以帮助我们快速筛选词库中的重复项、不符合项等。
当然了，如果你们是第一次建词库，我是建议大家手动操作一遍，这样一来，你品类里的所有关键词你都看过一遍，对关键词的熟练度也会有所提高。
如果你们想要方便快捷的建立词库，可以加我们的交流群要注册链接，我还会提供给你们一个试用码，有了这个试用码，一些付费软件就可以获得免费使用权了，放心使用即可~
下图是搜词精灵，将表格导入，按照提示操作就行了，非常简单方便。




3.写标题
以上流程筛选过后，绝大部分类目的关键词会剩下200-300个，再将这些剩下的关键词，进行数据筛选，将适合我们用的关键词找出来。
三色筛选法——即以转化、展现和店铺竞争力为主要指标的选择法。

搜索人气默认为搜索人数，先得到两个数据指标：
平均分配销量=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，即全网的所有产品可平均分配的销量；
平均分配访客=搜索人气*点击率/在线商品数，即该关键词在线的每一个商品可以平均分配的访客；

第一步：选词以转化为主、展现为次。展现小没关系，但只要有流量进店，就保证高转化。操作方式：转化率升序排列，高于平均值标色待用。
第二步：判断竞争力。商城占比升序排列，如果是C店，60%以下的标色待用，如果是天猫店，则反过来，商城占比越高越好。
第三步：新品主要看平均分配销量，平均分配销量降序，不看具体的数据，而是看一共多少词，选择前20%的词，即前20%的平均分配销量高的词。
最后，将同时标有三个颜色的词挑出来，可以用在新品标题里。




三、标题优化
1. 二次标题优化：
当每天的搜索流量大于20个访客，那就要做二次标题优化，有些人会说20个太少，但其实只要每天大于20个访客，这个产品的流量就已经趋于稳定。
二次标题优化的时候，我们参考的转化率就不是参考平均转化率，而是单品整体转化率，我们需要高于单品整体转化率的。
在生意参谋商品中，查看商品效果：



比如我们这个商品的支付转化率是13.95%，那么在表格里，所有大于13.95%的词可用。




2.第三次标题优化：
不看流量多少，看流量趋势图，如果出现连续3-5天的增长，等访客不再继续上涨了，就可以进行第三次优化了。
第三次优化仍然通过转化率进行筛选，高于单品搜索转化的，可以用。如果店铺是单品店铺，直接在生意参谋-流量里看就可以了。



此时，大部分关键词都高于单品搜索转化率，所以商城占比我们也可以适当放宽；
平均分配销量不需要再看了，因为我们的产品已经有销量了；
我们接下来看的是平均分配流量，取所有关键词的一半标色，然后找出商城占比、转化率和平均分配访客都有的关键词。



标题优化基本两次就可以了，除非你的类目关键词特别多的，可以继续优化。但此后每次优化标题均可以按照这个步骤来，根据单品搜索转化率进行筛选即可。


3.如何优化：
很多人认为，改标题会影响搜索权重，这个是完全不影响的！但是会影响手淘首页的权重，不止改标题会影响，改主图、详情页都会影响手淘首页权重。一旦手淘首页流量进店，且比较大，那么轻易不建议改动任何东西。
在生意经-宝贝分析里，可以直接下载词表，选择最近7天。



如下图，是已经下载好的表格，有直接访客、直接销量和间接销量，我们自己再计算一个总销量。



接下来就是拆词。我们先把左边的关键词一个一个的拆出来，如第六列所示是；
最后两列的数字是这个关键词7天内带来的流量和销量，利用求和公式可以算出。



复制你的原标题在表格里，然后将引流能力不强、成交不好的词替换掉即可，具体换什么词可以在你刚才建的词库里找符合条件的。



这里提一句，优化标题要注意标题的逻辑性及空格的用法。
如果当你发现所有关键词都有引流能力和成交能力，那就用“末位淘汰制”，不能留高转化，因为高转化的词流量可能会下降，我们做标题优化的首要目标是保流量，一定是以提高流量为主。


四、组合：
组合词有几个原则：
1.在我们的产品标题里，有且只有一个核心关键词，其位置是在标题的中间靠前；
2.核心词不可拆分，中间不可以出现空格，更不能放任何词；
3.标题里不能出现重复词；
4.搜索习惯不一样，人群就一定不一样，所以“袜子男”和“男袜子”不是一个词；
5.属性词的组合原则，一定要符合大部分买家的搜索逻辑；
6.不要随便乱拆词根；
7.标题里的60个字符一定要写满，如果出现59字符，再多加一个空格。

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太好了:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P

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